DFMC-020 机密 机密 实现新世纪挑战下的突破性业务发展 战略规划最终报告 A.T. Kearney 70/Danielle_May23/jl 本项目的目标是帮助东风制订中长期整体发展战略 项目背景 项目目标 • 面临加入 WTO 和国际汽 车厂商进入中国市场的挑 战，中国汽车行业竞争日 益激烈 • 东风公司虽近年来已扭转 亏损局面，但在产品组 合、经营绩效等方面同主 要竞争对手相比仍存在一 定差距 • 东风公司提出了“十五” 期 间的宏伟目标 - 到 2005 年实现销售收入 800 亿元，争取进入世 界 500 强 增长机 会在哪 里？应 如何竞 争？ 帮助东风汽车制 定一个前瞻性 的、切实可行的 中长期整体发展 战略，以实现公 司发展的长远目 标 项目范围 时间 :2001-2005 年的时间 跨度 业务：同东风公司目前主营业 务有关的汽车及相关产品 地理：主要为中国市场 A.T. Kearney 70/Danielle_May23/jl 按原计划，我们进入了本项目的最后一周… 今天是我们的最终报告会议 今天 主要任务 ( 阶段 1) 星期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 模块 1 ：建立战略数据 • 内部访谈了解当前东风的业务状况  实地访谈了解行业 / 市场发展状况  确定行业主要影响因素及关键成功因素  确定企业发展核心能力 模块 2 ：斟定战略选择 • 确定可能实现增长的各种途径措施  衡量各措施对企业发展的影响  根据影响大小排出改进措施的优先次序 模块 3 ：确定战略方案 发展方案收入 / 利润 / 投资风险 / 回报分 析  目标和方案差距分析  执行能力差距分析  制定最终发展战略和产品组合战略  模块 4 ：业务模式调整  现有业务模式的描述  设计新的业务模式和流程 模块 5 ：组织结构设计  现有集团组织的分析  设计新的集团总部组织 联合工作会议 项目开始 中期报告 -1 中期报告 -2 最终报告 A.T. Kearney 70/Danielle_May23/jl 这次报告会我们将总结、确定东风的总体发展战略并提出战略实施的初步建议 阶段 1. 战略的形成 1 4 2 调研评估市场环境 和东风的能力 评估细分市场、产 确定细分市场战 品组合的战略选择 略、产品组合战略 及总体发展战略 分析方案和目 标的可行性   根据行业变化因素和关键 成功因素分析能力差距 预测采取战略选择后业务 状况，以及与企业发展目 标之间存在的差距  3 收入 / 利润 / 投资风险 / 回报 5 业务模式 调整 组织调整 确定企业发展机会 - 整体思路 - 市场和产品战略    充分利用市场发展的机 会 缩小与企业发展目标之 间的差距 企业发展机会的最终排 序 确定战略实 施 的先决条件 发展战略    确定业务模式需要的 变化以支持新的战略 确定业务重点的调整 确定组织需要的优化 和调整 A.T. Kearney 70/Danielle_May23/jl 本报告是根据以下产品分类为框架来组织的 分报告 小轿车 轿车 SUV MPV 高档 ( 排量 >2.6 升 ) 中高档 ( 排量 >2.3 升 ) 中档 (1.6 升 < 排量 <2.3 升) 中低档 (1.3 升 < 排量 <1.8 升) 低档 ( 排量 <1.3 升 ) 大客 ( 长度 > 10 米 ) 中国汽车市场 客车 中客 (10 米 > 长度 > 7 米 ) 轻客 ( 长度 < 7 米 ) 重卡 ( 总重 > 14 吨 ) 卡车 中卡 (6 吨 < 总重 < 14 吨 ) 轻卡 ( 总重 < 6 吨 ) A.T. Kearney 70/Danielle_May23/jl